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23 juin 2016
L’exemple qui rit
Encadré
Pour commercialiser sa Vache qui rit auprès du bas de la pyramide, le groupe français Bel a bâti un réseau de petites vendeuses de rue en Asie et en Afrique. Une des incitations financières dont elles bénéficient est une assurance couvrant un risque majeur pour elles : par exemple, au Vietnam, le financement des études de leurs enfants en cas d’accident. La prime est payée par Bel à un assureur partenaire qui élargit ainsi à moindre risque sa base de clientèle.
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